دسته‌ها
اجتماعی اخبار روز اخبار نابینایان اطلاع رسانی بیو گرافی تاریخ و جامعه ترفند تکنولژی حرف‌های خودمونی حوادث خاطره دانستنی ها دل‌نوشته کامپیوتر کتاب متفرقه معلولین مهارت های زندگی نابینایان

بنام معلولان، بکام سودجویان یا کلاه برداران

بازدیدها: 90

بنام معلولان، بکام سود جویان در سایه یا دور از چشم ارگان های مربوطه.
سلام. از برخی موسسات و انجمن هایی که مراکز بازار یابی و فروش کالا راه انداختن چه میدانید؟
اگه این مطلب را دنبال کنید، اندکی با فعالیت این انجمن های دلسوز ولی کلاه بردار آشنا خواهید شد.
کسی نمیداند معلولان با این که از حق و حقوق قانونی خود محروم هستند، تا کی قربانی برخی افراد سودجو برای رسیدن از فرش به عرش خواهند بود.

این روزها که مثلا در عصر تکنولوژی به سر میبریم و بسیاری از دادو ستد ها بصورت مجازی شده و برخی به وسیله اینترنت و برخی هم بصورت تلفنی اقدام به جزب مشتری و فروش کالا های خود میکنند،
برخی هم از فرصت به دست آمده و با سوع استفاده از اسم و موقعیت معلولان و استفاده از احساسات افراد خیر پول هایی را به جیب میزنند که واقعا حیرت انگیز است.
به عنوان مثال شاید برای هر یک از ما پیش آمده باشد که تلفن همراه یا منزلمان زنگ بخورد و افراد پشت خط اقدام به تبلیق کالاهایی کنند و از ما بخواهند در صورتی که نیاز داریم با سرویس رایگان کالای مورد نظر را به درب منزل یا محل کارمان بفرستند.
میتوان گفت این گونه فعالیت ها نچندان بد نیست، بلکه اگر سامان دهی شوند و ارگان یا موسسه ای به نوع فعالیت آنها و کیفیت کالا هایی که عرضه میکنند نظارت کند، بسیار هم مفید است و خصوصا در این ایامی که با ویروس کشنده ای چون کرونا هم مواجه هستیم، میتواند از تردد های غیر ضرور جلوگیری کند.
اما نچندان به فعالیت این گونه شرکت ها نظارتی نیست و هر کالای بنجلی را به هر قیمت دل خواه به مردم قالب میکنند، افرادی هم هستند که پا را از این هم فراتر گذاشتند و با استفاده از اسم و موقعیت معلولان و با تاسیس یک انجمن یا موسسه سوری اقدام به کلاه برداری میکنند.
بگذارید مطلبم را این گونه کامل کنم که اگر شما هم یک شماره رند، خصوصا همراه اول داشته باشید، احتمالا تاحالا چندین بار باهاتون تماس گرفتن و گفتن از فلان موسسه یا خیریه هستند و در جهتکارآفرینی و حمایت از معلولان ….؟؟؟؟؟؟؟ اقلامی را به فروش میرسانند و سود حاصل از این وسایل در جهت حمایت از این قشر هزینه میشود.
اما یعنی واقعا اصل موضوع همین است و این افراد مثلا دل سوز بدون کمترین توقع تمام یا حتی قسمتی از سود به دست آورده را به افراد معلول یا موسسات وابسته به آنها میدهند؟
همانطور که گفته شد این افراد معمولا با شماره های رند و کد بین یک و دو همراه اول تماس میگیرند که غالبا در اختیار بازاریان، کسبه یا افرادیست که تا حدودی دستشان به دهانشان میرسد.
یا با اندکی تحقیق و شناسایی افراد خیر به سراغ آنها میروند و با سوع استفاده از احساسات ایشان و با آوردن اسم حمایت از معلولان دام خود را پهن میکنند.
نیرو های این مجموعه ها با بسته بندی برخی کالا های بنجل و به درد نخور که قیمت کل بسته ها به صد هزار تومان هم نمیرسد، با شماره های یاد شده یا افراد خیر تماس گرفته و به اصرار از آنها میخواهند تا در جهت حمایت از معلولان از ایشان خرید کنند و
بسیاری هم از روی دلسوزی و در جهت کمک به معلولان یا خرید میکنند یا بدون انجام خرید یا هیچ چشم داشتی مبلغی را به حساب انجمن ها واریز میکنند.
مثلا مناسبت هایی مثل شب یلدا، عید نوروز یا مناسبت های دیگر فرصت بسیار مناسبیست برای این افراد که با بسته بندی اقلام مورد نیاز این ایام آن را به قیمت پنج الی ده برابر عرضه کنند.
اکنون هم ویروس کرونا بهانه خوبی برای کلاه برداری این مجموعه ها شده که با بسته بندی دو بسته ماسک ده عددی و یک شیشه کوچیک مایه ضد عفونی آن را به قیمت حدود سیصد هزار تومان عرضه کنند.
متاسفانه چون نظارتی وجود ندارد، هر روز هم به این انجمن و موسسات کلاه برداری افزوده میشود و اگر هم نظارتی وجود داشته باشد، متاسفانه برخی از ارگان ها حتی برای این مراکز کلاه برداری مجوز فعالیت هم صادر میکنند.
مثلا یکی از این موسسات با نام و در راستای حمایت از جامعه نابینایان کرج در محدوده شرق تهران فعالیت میکرد که وقتی جهت اطمینان بیشتر با خود جامعه نابینایان ارتباط برقرار کردیم، کاملا اظهار بی اطلاعی کردند و گفتند: این جامعه نه چنین موسسه و انجمنی دارد و نه ارگانی با این نام به جامعه پولی میدهد.
اما وقتی اسم مالک یا مدیر انجمن فوق را آوردیم، گفتند ایشان خیری هستند که ماهیانه مبلغی بین دویست الی پانصد هزار تومان بصورت دلخواه به جامعه کمک میکند.
قسمت جالب موضوع اینجاست که اکنون این انجمن از محدوده شرق تهران به محله سعادت آباد جابجا شده و بجای یک انجمن، با دو مجموعه مجزا فعالیت میکند.
یا انجمن دیگری که در جنوب تهران با یک هویت دیگر و باز با نام حمایت از انجمن نابینایان فعالیت میکرد، اکنون به چهار انجمن یا موسسه جدا تبدیل شده و مدیران این مجموعه ها هر کدام برای خود کار میکنند و تا چندی پیش که برخی از ایشان در جنوب تهران مستاجر بودند، اکنون در محله نیاوران مالک خانه هایی بین ۱۰۰ الی ۱۸۰ متری هستند.
یا مرکز دیگری که در خیابان کوهسار واقع است و بنام حمایت از معلولان جسمی حرکتی فعالیت میکند و اقدام به فروش لوازم بهداشتی و آرایشی با قیمتی چندین برابر واقعی میکند، وقتی از انجمن معلولان جسمی یا بهزیستی کشور جویا شدیم، اونا هم اظهار بی اطلاعی کردند و گفتند: اگر چنین مرکزی باشد، شما باید مدرک مستدل داشته باشید و خودتان شخصا شکایت کنید.
خلاصه این روزا معلولین ابزاری شدن برای کلاه برداری و سودجویی برخی و همانطور که گفته شد، خود از کمترین حق و حقوق قانونیشان محرومند.حال در این شهر هزار چهره ما با سه یا چهار تا از این انجمن های سوری آشنا شده یا به هویتشان پی بردیم که آشکارا فعالیت میکنند و با یک حساب سر انگشتی اگر در کل کشور و در هر یک از استان ها چند تا از این انجمن یا کلاه برداران باشند، آیا هویتی برای معلولان میماند؟


در آخر امیدواریم خداوند رحمی بر دل مسئولان و دولت مردانمان بیندازد و اونا را از خواب غفلت بیدار کند تا هم مثل بیشتر کشور ها، حتی ضعیف ولی قانونمند به وضع معلولان رسیدگی کنند و هم جلوی برخی افراد سودجو و کلاه بردار را بگیرند تا معلولان و قشر ضعیف را نردبامی برای رسیدن به اهداف خودشان قرار ندهند.

دسته‌ها
آشنایی با دارو های گیاهی آموزش آموزش های صوتی آموزش های متنی اجتماعی اخبار روز اخبار نابینایان اطلاع رسانی اندرید ایران گردی برنامه های کاربردی بیو گرافی پزشکی و سلامت تاریخ و جامعه ترفند تکنولژی تلفن همراه جهان گردی حرف‌های خودمونی حوادث خاطره خودرو دانستنی ها دسته‌بندی نشده دل‌نوشته روانشناسی زبان صفحه خوان ها علم و فناوری غذا فیلم های صوتی کامپیوتر کتاب گردشگری متفرقه مذهبی مصاحبه معرفی ربات های کاربردی معلولین مهارت های ادبی: مهارت های زندگی موجودات عجیب موسیقی نابینایان نوشیدنی وب ویندوز

درخواست همکاری

بازدیدها: 9

با سلام و احترام محضر همه اعضا و کاربران محترم دنیای برتر.
امیدواریم با اندک تغیراتی که در تیم مدیریت دنیای برتر صورت گرفته است، بتوانیم با مطالب جدید و بروزتر به میان شما خوبان بیاییم.
همچنین مدیریت دنیای برتر از همه اعضا و کاربران فعال خود، اعم از ارسال آموزش و مطلب و مشارکت در برنامه های خود دعوت به همکاری مینماید.
عزیزانی که قصد همکاری با وب سایت دنیای برتر دارند، میتوانند در قسمت نظرات همین پست درخواست خود را اعلام یا به نشانی doniayebartar222@gmail.com درخواست خود را ارسال نمایند

همچنین از دوست و برادر خوبم جناب آقای شریفی نیز بی نهایت ممنونم که در این مدت سعی در بروز نگهداشتن وب سایت دنیای برتر داشتند و قول دادن از این پس نیز
در کنار ما باشند و از مطالب و فایل های آموزشیشان بهره مند شویم.

دسته‌ها
آموزش بیو گرافی مهارت های ادبی:

مختصری درباره استاد شهریار

بازدیدها: 58

سلام

سید محمد حسین بهجت متخلص به شهریار شاعر آذری زبان است که اشعاری به فارسی و آذری سروده است. ایشان آثار ارزشمندی دارد که اثر معروف این شاعر بزرگ حیدر بابا می باشد.

قطعهٔ ”حيدر‌بابايه سلام“ يا ”سلام بر حيدربابا“ از معروفترين آثار شهريار است و هيچيک از ديگر آثار اعم از غزليات و قصائد و قطعات و تابلوهاى استاد، جزء غزل‌هاى ”آمدى جانم به قربانت“ و ”برو اى ترک“ و ”يار و همسر نگرفتم“ و يکى دو غزل ديگر، به تنهائى تا اين حد شهرت و قبول عام نيافته است. شايد اين موفقيت بيش از هر چيز مرهون جاذبهٔ ”فلکلريک“ و قالب دل‌انگيز زبان مصطلح عاميانه و توجه و اقبال مشتاقانهٔ آشنايان به زبان کنونى آذربايجان باشد و بديهى است که برخوردارى اين قطعه از حد اعلاى احساس انگيزى و دلاويزى و از دل برآمدگى و اشتمالش بر دلکش‌ترين و لطيف‌ترين تعبيرات و اصطلاحات و تخيلات خاطره‌انگيز و جزئيات خاطرات و زندگى سرشار از لطف و صفاى کودکى شاعر در دامن طبيعت که احساسى مشابه در هر خواننده و شنونده‌اى بيدار مى‌کند نيز در توفيق آن کاملاً مؤثر بوده است.

۳ ستاره
شعری از استاد شهریار:

سلام ای یار دور از ما نشسته ؛
سلام ای بدتر از ما دل شکسته !

سلام خورشید من در روز سردم ؛
سلام ای مرهم و داروی دردم !

سلام کردم نگی در یاد ما نیست ؛
سلام کردم نگی اهل وفا نیست !

سلام کردم نگی تو بی وفایی ؛
سلام کردم بگم خوب نیست جدایی !

#استاد_شهریار “, کادر ویرایش

دسته‌ها
بیو گرافی

داستان موفقیت آمازون؛ بزرگترین فروشگاه اینترنتی دنیا

بازدیدها: 39

آمازون ابتدا کار خود را تحت عنوان استارتاپ «Cadabra» در سال ۱۹۹۴ آغاز کرد. استارتاپ مذکور که توسط «جف بزوس» راه اندازی شده بود، در سال ۱۹۹۵ فعالیت آنلاین خود را با فروش کتاب شروع کرد و بزوس نام آن را به آمازون تغییر داد. کتاب فروشی آنلاین جف بزوس امروز به بزرگترین فروشگاه اینترنتی دنیا تبدیل شده و در اکثر کشورهای دنیا خدمات خود را عرضه می کند.
اما دلیل اصلی پیشرفت آمازون چه بود؟ پاسخ این سؤال در نحوه مدیریت مجموعه نهفته است؛ زیرا آمازون تحت رهبری جف بزوس توانست با تمرکز بر مشتری و پیش بینی درست روندهای خرید در آینده، با اختلاف از رقبا پیشی بگیرد و برند خود را در سراسر جهان مطرح کند.
معرفی کتاب خوان الکترونیکی کیندل نقطه عطفی در تاریخچه فعالیت آمازون بود
استارتاپ آمازون اندک اندک با ورود به سایر حوزه های فروش آنلاین مانند موسیقی، نرم افزار، اسباب بازی، لوازم ورزشی و حتی مواد غذایی، به کمپانی آمازون تبدیل شد و بازار آمریکای شمالی را عملاً در اختیار گرفت. این شرکت از طرفی در سال ۲۰۰۷ با معرفی کتاب خوان الکترونیکی «کیندل» با کاربری آسان و دسترسی به میلیون ها نسخه کتاب، درآمد قابل توجهی کسب نمود.
برگ برنده بزوس اما کاهش هرچه بیشتر هزینه های تبلیغات و صرف این مبالغ در جلب رضایت مشتری بود؛ وی ویژگی ارسال رایگان کالاهای خریداری شده را در آمازون ارائه نمود که این موضوع در کنار قیمت های نزدیک به کف بازار و تخفیف های مناسبتی، کمپانی آمازون را در حوزه تجارت آنلاین بی رقیب کرد.
جف بزوس؛ مؤسس آمازون
جفری پرستون بزوس در تاریخ ۱۲ ژانویه ۱۹۶۴ و در شهر البوکرکی ایالت نیومکزیکو آمریکا به دنیا آمد. ازدواج پدر و مادرش تد و جکلین یورگنز کمتر از یک سال دوام داشت و مادر جف زمانی که او تنها ۴ سال سن داشت، با یک کوبایی مهاجر به نام میگل بزوس ازدواج کرد. پس از ازدواج، خانواده بزوس به تگزاس مهاجرت کرد و میگل توانست به عنوان مهندس در شرکت Exxon Mobile استخدام شود.
جف بزوس در دو رشته مهندسی برق و علوم کامپیوتر از دانشگاه پرینستون مدرک کارشناسی گرفته است
جف بزوس نیز وارد مدرسه ابتدایی «River Oaks» شهر هیوستون شد و تحصیلات دوره متوسطه را در دبیرستان «Miami Palmetto» گذراند. جف سپس به دانشگاه پرینستون رفت و در دو رشته مهندسی برق و علوم کامپیوتر مدرک کارشناسی دریافت کرد. پس از فارغ التحصیلی در سال ۱۹۸۶، جف بزوس جوان پیشنهاد کار در شرکت هایی مانند اینتل و Bell Labs (از شاخه های تحقیقاتی نوکیا) را رد کرد و به استارتاپ «Fitel» پیوست.
بزوس پس از مدتی فیتل را هم رها کرد و در شرکت مشاوره سرمایه گذاری «D. E. Shaw & Co» مشغول به کار شد. او توانست در این کمپانی خیلی سریع پله های ترقی را طی کند و در سال ۱۹۹۴ به جوانترین مشاور ارشد سرمایه گذاری D. E. Shaw & Co در وال استریت بدل شود.
جف بزوس در این دوران تمام شاخصه های یک انسان موفق را داشت؛ اما برنامه او برای آینده چیز دیگری بود و حتی فیش حقوقی ۶ رقمی نیز نمی توانست جلویش را بگیرد. بزوس سرانجام در سال ۱۹۹۴ درست پیش از دریافت یک پاداش هنگفت از D. E. Shaw & Co خارج شد و برای راه اندازی فروشگاه آنلاین خود به سیاتل رفت.
آمازون؛ کتاب فروشی آنلاین
ایده اولیه تأسیس فروشگاه اینترنتی زمانی در ذهن جف بزوس شکل گرفت که او در حال جست و جوی اینترنتی برای پیدا کردن گزینه های مناسب سرمایه گذاری شرکت D. E. Shaw & Co بود. بزوس در حین جست و جو به آمار رشد ۲۳ برابری استفاده از اینترنت در هر ماه برخورد کرد که از پتانسیل بالای بستر آنلاین برای ایجاد کسب و کار حاکی بود.
رشد برق‌آسای استفاده از اینترنت و معافیت مالیاتی فروش پستی در آمریکا، مهمترین عوامل شکل گیری ایده آمازون بودند
در همین زمان دادگاه عالی آمریکا قانونی وضع کرد که بر اساس آن، شرکت هایی که کالای خود را به صورت پستی برای مشتریان ارسال می کنند، در شهرهایی که حضور فیزیکی ندارند از پرداخت مالیات معاف خواهند بود. بزوس با اطلاع از این جریان به ظرفیت بسیار بالای فروش آنلاین محصولات پی برد و مطالعه درباره نحوه راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی را آغاز کرد.
او پس از جست و جوی بسیار لیستی از ۲۰ کالای مناسب برای فروش اینترنتی تهیه کرد و با تحلیل موردی همه گزینه ها، در نهایت کتاب را به عنوان محصول مورد نظر برگزید. دلیل این انتخاب وجود میلیون ها عنوان کتاب مختلف بود که به زعم بزوس، حتی بزرگترین کتاب فروشی های آمریکا نیز تنها می توانستند تعداد محدودی از آنها را در فروشگاه خود به نمایش بگذارند؛ محدودیتی که برای یک کتاب فروشی مجازی آنلاین وجود نداشت.
بزوس تصمیم خود را گرفت و پیش از دریافت پاداش خود از D. E. Shaw & Co، نیویورک را به مقصد سیاتل ترک نمود و در طول مسیر وقتی همسرش مکنزی در حال رانندگی بود، نقشه تجاری استارتاپش را ترسیم کرد و با سرمایه گذاران بالقوه تماس گرفت.
آمازون کار خود را با ۵ کارمند و در پارکینگ یک خانه اجاره ای آغاز کرد
استارتاپ آمازون سرانجام با سرمایه ۱ میلیون دلاری که از اعضای خانواده و دوستان تأمین شده بود، در پارکینگ یک خانه اجاره ای کار خود را آغاز کرد. دلیل انتخاب شهر سیاتل از سوی بزوس نیز نزدیکی به انبار گروه چاپ و نشر «Ingram» بود که بخش قابل توجهی از کتاب های مورد نظر جف برای آغاز کار را تأمین می کرد.
تیم آمازون متشکل از بزوس و پنج کارمند اولیه حدود یک سال تنها در زمینه نحوه تأمین کتاب ها و طراحی وبسایت کاربرپسند مطالعه و فعالیت کردند و نهایتاً در جولای ۱۹۹۵، درب های مجازی کتاب فروشی آنلاین Amazon.com را با ۱ میلیون عنوان کتاب و شعار «بزرگترین کتاب فروشی دنیا» به روی مشتریان گشودند.
دوران رشد آمازون
آمازون تنها با ارسال ایمیل های تبلیغاتی و بازاریابی از طریق مشتریان خود، در مدت کوتاهی به موفقیت رسید و طی سه سال از شرکتی با ۱۰۰ کارمند و درآمد سالانه ۱۵٫۷ میلیون دلار، به یک کمپانی بزرگ با بیش از ۳ هزار کارمند و درآمد سالانه ۶۱۰ میلیون دلار تبدیل شد.
جالب است بدانید که با وجود نرخ رشد قابل توجه درآمدهای آمازون در هر سال و کسب رتبه سوم در میان بزرگترین کتاب فروشی های آمریکا، این شرکت در چند مرحله متحمل ضررهای بزرگی شد (مانند ضرر ۳۰ میلیون دلاری سال ۱۹۹۷)؛ اما جف بزوس خط فکری متفاوتی داشت و علی رغم بعضی شکست ها، تصمیم داشت آمازون را به یک کمپانی مشتری محور تبدیل کند.
از همین رو کتاب فروشی آنلاین آمازون پس از مدتی وارد حوزه خرده فروشی آنلاین شد و محصولات متنوعی را وارد لیست پیشنهادی خود کرد. این شرکت حتی به حوزه حراجی های آنلاین (مانند eBay) نیز وارد شد و تحت شراکت با هولدینگ «Sotheby»، در سال ۱۹۹۹ سایت حراجی sothebys.amazon.com را راه اندازی نمود.
کمپانی آمازون در پایان سال ۲۰۱۴ رکورد درآمد ۸۸٫۸ میلیارد دلار را ثبت کرد
استراتژی های آمازون در نهایت مؤثر واقع شد و این کمپانی توانست بر خلاف بسیاری از رقبا که در دوران رکود کسب و کارهای اینترنتی از صحنه رقابت حذف شدند، با مدیریت منابع و البته از دست دادن ۱۵۰۰ کارمند، موجودیت خود را حفظ کند. آمازون پس از دوران رکود برای نخستین بار در سه ماهه آخر سال ۲۰۰۱ اولین سود خالص خود را روانه جیب سرمایه گذاران کرد که مقدار آن ۵ میلیون دلار در ازای درآمد ۱ میلیارد دلاری (یک سنت برای هر سهم) شرکت بود.
سرعت رشد آمازون در سال های بعد و با گسترش دسترسی به اینترنت بیش از پیش افزایش یافت و فروشگاه آنلاین جف بزوس تا پایان سال ۲۰۰۴ به رکورد درآمد ۶٫۹ میلیارد دلار رسید. رقم مذکور یک سال بعد به ۸٫۵ میلیارد دلار افزایش یافت و آمازون توانست با معرفی محصولات جدید و همچنین عرضه کتاب خوان کیندل و تبلت کیندل فایر، تا پایان سال ۲۰۱۴ درآمد خود را به بیش از ۱۰ برابر افزایش دهد و رقم ۸۸٫۸ میلیارد دلار را ثبت کند.
آمازون در حال حاضر
کمپانی آمازون هم اکنون با بیش از ۵۶۶ هزار کارمند، بزرگترین فروشگاه اینترنتی دنیاست که سرویس های مختلفی از جمله رایانش ابری و استریم فیلم و موسیقی را به صورت آنلاین ارائه می دهد. ارزش بازار این شرکت هم اکنون برابر ۶۸۴٫۳ میلیارد دلار است و با درآمد ۱۷۷ میلیارد دلاری در پایان سال ۲۰۱۷ میلادی،

منبع دیجیاتو

دسته‌ها
اندرید بیو گرافی تکنولژی تلفن همراه علم و فناوری

داستان موفقیت شیائومی؛ چهارمین تولیدکننده بزرگ موبایل در دنیا

بازدیدها: 23

کمپانی شیائومی در سال ۲۰۱۰ میلادی توسط «لی جون» کارآفرین چینی و «بین لین» مهندس سابق گوگل به منظور رقابت در بازار پر شتاب تلفن های هوشمند تأسیس شد. شیائومی نخستین شرکتی بود که از چیپست اسنپدراگون کمپانی کوالکام در یکی از محصولات خود (Mi2) استفاده می کرد و بدین ترتیب توانست پیوند محکمی را با این غول تولیدکننده چیپ برقرار نماید.

شیائومی کار خود را با تزریق سرمایه از سوی هولدینگ سنگاپوری «Temasek» و شرکت سرمایه گذاری چینی «IDG» آغاز کرد و با موفقیت دومین پرچمدار خود یعنی Mi2، توانست جای پایش را در بازارهای استرالیا، آمریکا و اروپا محکم کند. پس از موفقیت Mi2، شیائومی با تأسیس دفتری در سنگاپور فعالیت بین المللی خود را تقویت کرد و محصولات سری RedMi را به همراه پرچمدار جدیدش روانه بازار نمود.

حذف هزینه تبلیغات از راهکارهای شیائومی برای کاهش قیمت محصولات است
تلفن هوشمند Mi3 نیز مانند پرچمدار قبلی مورد توجه مصرف کنندگان قرار گرفت و نخستین محموله از آن در کمتر از ۲ دقیقه به صورت آنلاین فروش رفت؛ اتفاقی که نام شیائومی را بر سر زبان ها انداخت. با این موفقیت شیائومی وارد بازار کشورهای آسیایی مانند مالزی و فیلیپین شد و توانست به کمک فروشگاه آنلاین Flipkart در هندوستان، به بازار دومین کشور پرجمعیت دنیا نیز ورود کند.

مهمترین دلیل پیشرفت برق آسای شیائومی رویکرد متفاوت این شرکت به مسئله بازاریابی است؛ چرا که کمپانی چینی برخلاف رقبایی مانند اپل و سامسونگ برای تبلیغات تقریباً هیچ هزینه ای نمی کند و به منظور کاهش مخارج، در هیچ جای دنیا فروشگاه فیزیکی دایر نکرده است. علاوه بر فروش آنلاین، محصولات شیائومی معمولاً چرخه عمر تولیدی بالایی دارند و اغلب تا ۱۸ ماه در خط تولید باقی می مانند؛ این چرخه برای بسیاری از محصولات سامسونگ بیشتر از ۶ ماه نیست.

لی جون مؤسس شیائومی

لی جون (Lei Jun) بنیانگذار شیائومی در تاریخ ۱۶ دسامبر سال ۱۹۶۹ و در شهر ژیانتائو استان هوبئی چین به دنیا آمد. دوران کودکی لی در نزدیکی شهر صنعتی ووهان در مرکز چین گذشت و او سال ۱۹۹۱، وارد دانشگاه همین شهر شد و در مقطع کارشناسی به تحصیل علوم کامپیوتر پرداخت.

در دوران دانشجویی با مطالعه کتابی درباره استیو جابز به شخصیت او علاقه مند شد و تصمیم گرفت روزی کسب و کار خود را مشابه مرد شماره یک اپل راه اندازی و اداره کند. به همین منظور تحصیلاتش را با سرعت بیشتری به پایان رساند و وارد کمپانی تولید نرم افزار چینی «Kingsoft» (که در آن زمان یک استارتاپ بود) شد.

لی جون در سال ۲۰۰۴ کتابخانه آنلاین خود را در ازای دریافت ۷۵ میلیون دلار به آمازون فروخت
آقای جون در این استارتاپ به عنوان مهندس کامپیوتر مشغول به کار شد و توانست در مدت زمان کوتاهی با سرعت پله های ترقی را طی کند و در سال ۱۹۹۸ ریاست کمپانی را در دست گیرد. لی جون در کنار شغل ثابت خود وبسایت Joyo.com را به عنوان یک کتابخانه آنلاین (سال ۲۰۰۰) تأسیس کرد و موفق شد پس از ۴ سال توسعه و پیشبرد این کسب و کار، وبسایت مذکور را به قیمت ۷۵ میلیون دلار به آمازون بفروشد.

لی در سال ۲۰۰۷ و پس از ۱۶ سال فعالیت مداوم در کینگ سافت به بهانه مشکلات سلامتی از مقام ریاست کمپانی استعفا داد و سمت مشاور ارشد را برای خود برگزید؛ او در واقع با این کار از درگیری مستقیم با مسائل روزمره شرکت فاصله گرفت. اما مدتی بعد با سرمایه گذاری در استارتاپ های Vancl.com و UCWeb ریاست آنها را هم به عهده گرفت.

وی نهایتاً سال ۲۰۱۰ در اقدامی برای تحقق رؤیای دوران دانشجویی خود کمپانی شیائومی را بنا نهاد و این آغازی بود بر موفقیت های پی در پی لی جون.

آغاز به کار و رشد شیائومی

شیائومی در ابتدا به واسطه ارتباطات لی جون توانست سرمایه زیادی را از شرکت ها و افراد مختلف دریافت کند و مجموعاً با هشت هم مؤسس از جمله لی جون، بین لین، لیو دی، هونگ فنگ، ژو گوانگپینگ، چوان وانگ، لی وانکیانگ، و کونگ کت ونگ در تاریخ ۶ آپریل ۲۰۱۰ (۱۷ فروردین ۱۳۸۹) اعلام موجودیت کرد.

کمپانی تازه تأسیس پس از سه ماه نخستین محصول خود را در قالب سفت افزار (Firmware) اندرویدی MIUI روانه بازار کرد و یک سال بعد در آگوست ۲۰۱۱، اولین تلفن هوشمند شیائومی با نام Mi1 به بازار معرفی شد. نسخه بعدی تلفن پرچمدار شرکت مورد بحث نیز یک سال پس از آن با همان سفت افزار MIUI رونمایی شد که به چیپست اسنپدراگون S4 Pro مجهز بود و توانست رکوردهای فروش جالب توجهی را بر جای بگذارد.

شیائومی در سال ۲۰۱۳ هوگو بارا معاون ارشد بخش مدیریت محصول گوگل را استخدام کرد
لی جون که پیش از این تنها با شرکت های یک میلیارد دلاری کار کرده بود، تصور می کرد شیائومی نهایتاً ۱۰ میلیارد دلار ارزش پیدا کند اما سرمایه گذار روس «یوری میلنر»، ارزش کمپانی او را در آینده بالغ بر ۱۰۰ میلیارد دلار پیش بینی کرد و باعث شد آقای جون گام های بعدی خود را با دقت بیشتری بردارد.

از همین رو شیائومی در سال ۲۰۱۳ معاون ارشد بخش مدیریت محصول گوگل «هوگو بارا» را به استخدام خود درآورد و به کمک او توانست نفوذ خود را در بازار چین گسترش دهد. کمپانی لی جون همچنین از طریق شرکت تجاری Mobicity به بازار کشورهای غربی نیز ورود کرد و توانست خود را به عنوان یکی از بازیگران اصلی صنعت موبایل مطرح کند.

شیائومی در همین سال با معرفی پرچمدار Mi3، خانواده RedMi و تلویزیون هوشمند خود بیش از پیش در تیتر اخبار درخشید و نخستین مرکز خدمات پس از فروش خود را نیز در پکن افتتاح نمود. سال ۲۰۱۳ برای شرکت چینی سرشار از موفقیت بود و آنها توانستند بیش از ۱۸٫۷ میلیون تلفن هوشمند بفروشند و آمار کاربران MIUI نیز در همین مدت از مرز ۳۰ میلیون عبور کرد.

افزایش ارزش شیائومی در سال ۲۰۱۴ لی جون را به چهارمین ثروتمند چین بدل کرد
اوج دوران شکوفایی شیائومی سال ۲۰۱۴ بود چرا که موفق شد تنها در نیمه اول سال بیش از ۲۶ میلیون تلفن هوشمند را به دست مشتریان برساند و فقط ۴ سال پس از تأسیس، در بازار چین بالاتر از کمپانی سامسونگ در جایگاه نخست قرار گیرد. پیشرفت های شیائومی همچنین به افزایش ارزش مالی آن کمک کرد و با رساندن ثروت لی جون به ۹٫۹ میلیارد دلار، او را به چهارمین ثروتمند چین تبدیل نمود.

شیائومی سپس وارد بازار هند شد و ابتدا محصولات خود را به صورت انحصاری از طریق فروشگاه اینترنتی محبوب Flipkart در این کشور به فروش گذاشت. جالب است بدانید که شیائومی نخستین محموله تلفن های هوشمند خود که شامل ۴۰ هزار دستگاه موبایل بود در کمتر از ۲۴ ثانیه فروخت و در کنار آن با جذب ۱٫۱ میلیارد دلار سرمایه دیگر، با ارزش خالص ۴۶ میلیارد دلار عملاً ارزشمندترین استارتاپ تکنولوژی دنیا شد.

در همین سال بود که پیشنهاد عرضه عمومی سهام شیائومی به لی جون داده شد اما او علی رغم امکان افزایش ارزش کمپانی تا ۱۰۰ میلیارد دلار، از این ایده صرف نظر کرد؛ چرا که معتقد بود مدیریت شرکت پس از عرضه عمومی سهام بسیار دشوار خواهد شد و اتخاذ این تصمیم را به ۵ سال بعد معوق نمود.

استراتژی تجارت شیائومی

کمپانی شیائومی برای فروش محصولات خود راهکار جالبی دارد؛ این شرکت به منظور کاهش قیمت نهایی حاشیه سود بسیار اندکی را برای تولیداتش در نظر می گیرد و از این راه محصولی با کیفیت را با قیمت ارزان به دست مشتری می رساند. البته شیائومی هرکدام از تلفن های هوشمند خود را برای مدت طولانی (حدود ۱۸ ماه) روی خط تولید نگه می دارد و از این طریق سود لازم را کسب می کند.

به علاوه با فروش لوازم جانبی، وسایل خانگی هوشمند، اپلیکیشن و… نیز تجارت خود را حفظ نموده و برای کاهش هرچه بیشتر هزینه ها، هیچ فروشگاهی در هیچ جای دنیا احداث نکرده است. در واقع شیائومی محصولاتش را تنها به صورت آنلاین و یا از طریق فروشندگان شخص ثالث به دست مشتریان می رساند.

شیائومی به منظور کاهش هزینه حتی یک فروشگاه فیزیکی هم دایر نکرده است
شرکت مورد بحث همچنین اعتقادی به تبلیغات پرخرج ندارد و بیشتر از طریق شبکه های اجتماعی به معرفی و تبلیغ محصولاتش می پردازد. از طرف دیگر مشتریان شیائومی نیز نقش به سزایی در تبلیغ محصولات کمپانی چینی دارند و این کار را با تعریف از وسایل خود به رایگان برای شیائومی انجام می دهند.

نکته قابل توجه دیگر در مدل تجارت شیائومی، تولید کمتر از تقاضا است؛ شیائومی با این روش همواره بازار را برای محصولات خود تشنه نگه می دارد و از طرفی اطمینان حاصل می کند که تمام تولیدات به فروش خواهند رفت.

شیائومی همچنین با سیاست «طراحی در خلال تولید» همواره به ایده های مشتریان خود توجه کرده و با ایجاد یک روند چابک در زمینه تبدیل ایده های خوب به محصول، ظرف مدت یک هفته ایده های جدید و با ارزش را وارد خط تولید کرده و همواره محصولات خود را به روز نگه می دارد.

شیائومی در حال حاضر

شیائومی نمونه بارز یک استارتاپ موفق است که توانسته تنها طی ۵ سال از صفر به جایگاه چهارم تولیدکنندگان موبایل دنیا دست یابد. این کمپانی چینی هم اکنون با بیش از ۸ هزار کارمند، سالانه ۱۲ میلیارد دلار درآمد داشته و محصولات خود را در اکثر کشورهای جهان به فروش می رساند.

منبع دیجیاتو